你的商品图没问题，你的第一张有问题

第一张图只回答一个问题

在搜索结果里滑动的买家不是在评估你的商品，而是在判断这是不是他要找的那一类东西。第一张图必须在拇指移开之前的那一瞬间回答这件事，并且只回答这件事。

这就是细节图当首图一定失败的原因。一张漂亮质感的特写是极好的第三张图，是极差的第一张：它回答了一个还没有人提出的问题。

尺寸是最常见的缺口

紧接在「这是什么」之后的第二个问题是「这有多大」。一个单独拍在素背景上的物体是没有大小的。一个陶瓷杯和一个陶瓷花盆是同一张照片。

前三张图里必须有一张把这件事定下来——被手拿着、被穿着、旁边有已知尺寸的物体，或者直接标上尺寸。跳过这一步的链接，换来的是退货而不是流失，那更糟。

一个有效的顺序

具体拍什么因类目而异，但顺序在各类目之间相当稳定：

• 完整的商品，清楚，占满画面。这是什么。
• 使用中，或有人体参照。多大，用来干嘛。
• 材质或表面处理，近景。做工怎么样。
• 如果有多个款式，放在一起。我要哪个。
• 开箱里到底有什么。我会不会被意外到。

先测顺序，再谈重拍

把已有的图重新排序不花钱，每个链接几分钟。整个目录做一遍，给它两周时间，再考虑要不要拍新的。大多数目录里，相当一部分转化缺口不需要任何一张新照片就补上了。

剩下的那部分才是真正的摄影问题——而且现在你知道是哪几个链接有问题，不用为了修那四个而重拍三十个。